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家居分化与整合 嘉乐士“除霾神漆”被指忽悠

家居分化与整合 嘉乐士“除霾神漆”被指忽悠

家居分化与整合 嘉乐士“除霾神漆”被指忽悠

  在雾霾日益成为人们关注焦点的今天,一些企业似乎不与雾霾拉上点关系就不算新潮。这不,一个名叫嘉乐士的涂料企业最近就给自己的新产品冠上“除霾神漆”的名号,并大张旗鼓地面向全国招商,仿佛不与雾霾抗战到底绝不罢休。然而,无论是涂料同行还是装修专家,对“涂料能除雾霾”的说法均不认同,指出这不过是造概念、搞忽悠,骗取百姓信任,图谋钱财,最终将祸害行业。

家居分化与整合 嘉乐士“除霾神漆”被指忽悠

文/图 羊城晚报记者 鞠国坤 颜英 郝婧羽

    如果你想赞赏家居行业,可以拿家居卖场说事,如果你想贬损家居行业,也可以拿家居卖场说事,莫非成也家居卖场,败也家居卖场?家居卖场曾经成为家居行业现代化进程的标志,但是家居卖场躲得了金融危机,躲不了后金融危机,莫非其兴也勃焉,其亡也忽焉?家居行业正如整个社会经济发展的演变,再也不能按照原有的路径行进,重新出现了分化与整合。

    商务部部长高虎城表示,居民消费增速逐月加快并呈现四个“快于”:商品消费增长快于餐饮,乡村快于城镇,网络快于实体,非耐用消费品快于耐用消费品,但节能和智能家电、家具建材等将成为下半年消费市场的增长点,网络购物也将成为增长点,商务部拟出台进一步搞活流通、促进消费的具体措施,带动家电、家居、汽车等耐用品消费。

    广州工商局计划推行“家具买卖合同”,拟规定:经国家认可的家具检测机构检测,家具的有害物质限量不符合有关标准的强制性要求,买方有权无条件退货,并要求卖方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等。

    “大家居”恣意

    “2009年金融危机开始深化,整个家居产业都在谈狼来了,但经济形势对产业的实际影响并不大,但从2010年开始,楼市调控影响逐步明显,到了2011年,家居行业可以说遇到了20年以来最大的压力,市场需求下滑、行业产能过剩和产品同质化、创新不足等,内外问题交加”,广东省家具商会执行会长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉认为,“但是正是因有压力而导致变革,压力下企业才会去思考提升,内部管理、技术革新做得好的企业却发展得很好。”

    家居行业面临种种的困难,出现了各种各样的质疑,但是“大家居”仍是行业的梦想,尽量延伸产业链和销售链,红星美凯龙在实施“百Mall”计划以来,仍然不弃商业地产的模式,并另辟蹊径建造“智慧型”家居卖场;而家装、家饰越来成为“大家居”模式的重要组成部分,广州本土的好运来、红树湾、百世家居等尽量丰富自己的产品线,在深圳国际家居饰品展,深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏认为,传统家居企业向产业链下游的家饰领域扩张,将是下一步深圳家居企业发展的不错选择,居家一体化是大趋势。

    大家居时代的来临,将再次改变家居行业的生态,中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,在卖场相对过剩的情况下,就会出现“吸金”现象,服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺,而服务、品牌都较弱的中小卖场,就面临很大的生存压力。蒋德辉预测,一部分企业胜出,做大做强,企业品牌化需求催生大品牌独立店,还可能出现家居集群一条街、品牌独立店集群等新的终端。

    “大联盟”突起

    “行内人都看好家居行业的未来前景,许多企业都倾向于不踩刹车,只踩油门,与市场形势相反的是,每年全国至少要增加600多万平方米面积的家居卖场,呈现过剩的态势”,北京国富纵横董事长赵龙认为,家居行业未来的竞争一定更加惨烈,如今制造业产能过剩,需要寻找平台消化产品,这使得扩张的家居卖场仍能存在相当长一段时间,但家居卖场的过剩终将诱发行业洗牌,导致部分优秀卖场胜出、扩大,而部分卖场将被洗牌出局。

    但是现有家居卖场的经营模式引起了许多品牌家居的不满,一是租金的不断上涨,增加了销售成本;二是卖场捆绑式、全体都有的促销,淡化了品牌的吸引力;三是不断的开店,分薄了进场经营的利润。从两三年前开始,许多品牌家居采取“品牌联盟”的营销方式,以合代竞,共享资源,今年广东也新成立了家居产业联合会,引导家居、建材市场一体化以及一站式消费。而由欧派、东鹏、大自然等组成的广州冠军联盟,定期召开联席会议,“今年以来已做了5场大型促销,每场活动都会赋予不一样的主题”,冠联执行会长、东鹏(广州)副总经理何伟锐介绍,通过联盟促成了各个品牌的销量都有20%以上的增长。大自然(广州)总经理王卫东明表示,家居卖场门店的增加与商品的销售不成正比,单位面积的销售额其实在下跌,现在的情形是,要提高业绩必须从竞争对手那里抢份额,竞争模式只会变得更加残酷。

    蒋德辉认为,从2012年开始,企业谈论品牌意识越来越风行,这意味着有心变革,迎接市场挑战,建材方面的品牌化有所进展,而家具还不成规模,少有名牌,没有哪家品牌可以占行业的1%,企业重视品牌化的意识越来越强。而赵龙表示,对市场最敏感的经销商盈利率在下降,据不完全统计,去年家具门店每平方米的产出同比下降了30-35%,而促销活动的增长率增加了40%。

    “大平台”发力

    家居行业出现了分化,一是一线城市越来越走向高端化,表现在购物环境和引进品牌都走向高端化,制造企业也是如此;二是跟随开发商将目光转向三四线城市,抢占大量的市场份额,以家居为主业的工贸园区如雨后春笋,都试图在更大的平台整合行业资源。但是,无论横向如何发展,都摆脱不了在纵向的营造。蒋德辉认为,消费环境悄然发生变化,信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。

    有专家认为,去年是中国家具行业渠道的变革元年,电子商务得以快速的发展,销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变。但是孰胜孰负的线上与线下的争论难分高下,先有王健林与马云打赌,后有红星美凯龙董事长车建新与马云和王健林打赌,“10年后,如果单纯电商在中高档零售市场份额超过15%,输给马云和王健林各1亿元。”但是似乎有利的因素似乎在向电商倾斜,有稳中有知名经销商预言,五年之后,家具行业的交易应该会超过30%是在线上完成,甚至可能达到40%。

  事件:

  嘉乐士新品宣称能除霾

  涂料和雾霾本无关系,但涂料生产商嘉乐士却硬是将自己和雾霾扯上了关系,关系还非同一般——它的新产品被取了个响亮的名字——除霾神漆。

  3月21日,嘉乐士集团召开盛大发布会,宣布推出“除霾神漆”。在这场企业领导,行业协会专家、经销商云集的发布会现场,嘉乐士除霾神漆总经理助理何伟嘉现场演示新产品的神奇除霾功效:会场开始时的PM2.5和PM10的数值分别在395ug/m3、240 ug/m3上下浮动,使用嘉乐士除霾后,数值随时间推移降低越发明显,最后分别降至2ug/m3、3ug/m3。

  “除霾神漆”为何有这种奇效?嘉乐士集团总工程师李昂称,秘诀在于他们研制发一种名为“嘉乐士卡颂石”的主要产品成分,结合矿物活化技术和生物复合技术,从而使“除霾神漆”具有吸附降解空气中PM2.5、去除甲醛、释放负离子、防水透气、超强耐污耐擦洗、防毒抗菌、高效吸附持久降解、改善睡眠八大功能。

  公开报道的资料显示,参与这场发布会的各方人物不下300人。在一片惊叹声中,嘉乐士集团董事长何万锡公开承诺,凡是使用嘉乐士“除霾神漆”的用户,产品使用前后对比如没有效果,公司将全额退款。“除霾解毒,健康中国!”喊着这样的口号,嘉乐士拉响了“除霾神漆”征战中国市场的序幕。据悉,目前该产品已经率先在四川、湖南等地上市,经历了现场演示,预计会有五六十个经销商签约,产品将在全国各地全面推广。

  说法:

  业内人士斥责忽悠行径

  世上真有一种涂料可以称为“除霾神漆”?它的功能真的能够如此神威?在涂料同行和装修专家看来,对嘉乐士所谓的“除霾神漆”,只用两个字就下了结论:忽悠!

  以“即刷即住,无毒无味”的环保品质纵横涂料界的德国都芳漆董事长喻恒针对“涂料能除霾”的说法,很干脆地表示:“这是胡说八道!”他称:“我做涂料很多年了,从来不知道涂料还能除雾霾,不管你信不信,反正我是不信的。”

  经常揭露装修劣质工程的百万家园监理公司总经理许国忠则认为,要是真有能除霾的产品,根本就不应该搭墙面漆的车。他分析称,涂料就是通常人们所说的墙漆,有固定的原料配方,主要是合成树脂乳液加颜料、填料、助剂和水。涂刷后,墙漆表面会自动形成一层漆膜,起到保护作用,以防其他污染物侵蚀。运用了纳米技术的墙漆,粉刷干燥后密封度会更佳,防水性更好,保护性能更强。“‘除霾神漆’如何透气?如何助睡眠?”许国忠连发两个疑问,若产品为墙漆,需满足上述条件,若是墙面装修其他材料,比如壁纸、硅藻泥、硅藻石,则不属于墙漆范畴。

  国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为,很多品牌赋予产品特殊功效,炒作的嫌疑较大,是否真有那么大的功能,需要经受环境、时间的检验,不能一概而论。涂料行业有识之士也指出,有些产品可能加入了一些特殊材料,具有吸附、分解等功能,但不能说一直有效,“一个家要住上十年八年,靠墙上的涂料除霾,显然是被夸大了”。

  调查:

  墙漆功能概念泛滥成灾

  嘉乐士推出“除霾神漆”,以所谓的神奇功能作为卖点,在涂料行业并非个案。北京商报记者调查发现,北京市场上赋予涂料各种概念性功能的涂料产品比比皆是。

  北京商报记者在十里河建材一条街注意到,这里云集着各式各样的涂料品牌,有专柜销售的,也有超市里卖的,还有建材店搭售的,各种功能、概念让人看得眼花缭乱,除抗菌、防霉等常见概念性功能成为墙漆标配外,还有一些净味、耐擦洗、竹炭抗甲醛等“特异功能”;部分墙漆品牌将功能瞄向特定人群,如推出儿童漆,号称绝对环保;还有涂料品牌则专门强调无添加,以表明自己的安全可靠。

  北京商报记者发现,只要是强调功能性的涂料产品,价格就比普通产品贵得多。如一款华润竹炭环保全效内墙漆,售价688元,比同容量的普通涂料价高近4倍;一款5升装的多乐士儿童漆标价738元,而同等规格的普通漆只要649元。连销售人员都承认,儿童漆与普通漆的环保指数差不太多,儿童漆只是方便擦洗,涂料的环保性实际上与价格并没有太大关联。

  许国忠表示,装修行业确实有很多技术革新、技术发明和技术革命,新材料、新技术、新工艺也促进了家居装饰装修行业的发展,同时也有不少企业炒概念、千方百计地扰乱装修行业,骗取客户信任的心态,干着捞一把就走的行为。“这个行业坚决不欢迎居心叵测的奸商进来,他们是在图谋钱财,欺骗百姓,祸害行业,也希望广大消费者擦亮眼睛。”许国忠如此呼吁。

    “销售模式变化不大”被认为是传统家居卖场的死穴,无论租赁还是自有,在市场运作和管理方面乏善可陈,甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯,去年的“光棍节”,据说全友家居的销售额超过1亿元,但是家居卖场也纷纷“触电”,建立自己的网购,线上线下结成一体,两者不应是竞争对手而是合作伙伴,从而构成更大的平台。行业的共识是,大家居一定成为今后的发展方向,但要通过信息技术的进步,通过掌握核心技术。

  北京商报记者 吴厚斌 实习生 吴海波/文 宋媛媛/漫画

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