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另类"地产创客"跨界创业:北有毛大庆 任务还将上调

  □金陵晚报记者 叶晶

  6月即将结束,金陵晚报记者摸底调查了南京多家房企上半年销售情况发现,高科、弘阳、中南、宏图、新城等房企已经完成半年任务。其中,首次进军南京的龙湖地产上半年销售19.7亿,基本完成全年指标。但也有楼盘上半年销售不佳,为冲刺半年任务展开促销战。

  2.0创业,已成为这个时代的新的关键词。就在今年两会李克强总理所作的政府工作报告中,创客、大众创业、万众创新等字眼的出现,更是为整个行业注入了兴奋剂。

  反观地产行业,房企高管离职之频密达到高峰。3月8日,肖莉离开万科的第118天,在紧邻东四环的北京万科中心,一场发布会正在进行,改变了原万科集团高级副总裁毛大庆的工作半径,从四环的这一端到另一端。

  而在南方的深圳,由元旦后低调离开沿海的曾晓华创立的r囃蹩萍迹贑BD的一角开始在全国范围内招募“r囃蹩萍汲鞘蠴2O销售服务合伙人”和“r囃跎坛侵毕腿恕保飨缘摹盎チ?”符号,消息在朋友圈开始了病毒式传播,“中国第一款纯互联网牛肉干”让人大感意外。

  2.0时代的创业者以不同方式走在互联网的道路上。

  离职前李开复等为其造势,离职时郁亮为其站台,毛大庆选择了与房地产关联的创客空间WEWORK创业。事实上,绝大部分的地产人转型,并没有放弃自己在行业内的基础优势,他们选择的是将地产从线下推广到线上的O2O尝试。

  而另一类“地产创客”,将触角延伸至了传统地产行业以外的领域,曾晓华恰属后者。他选择了与房地产毫不相关的“新生消费品牌”和移动社交电商,跨界之大让人难以想象。

  不论是哪种转型、何种跨界,这群从楼市“黄金时代”走出的2.0创业先锋,不再单纯关心是刚需或者改善,不再局限于地产圈层,他们寻找的是深谙互联网领域投资之道的“智力支持”。

  关注“梦想”为快乐而生

  不久前,“创客”闯入了政府工作报告,该词源于英文单词“Maker”,指的是出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。对于这个舶来词,曾晓华似乎感触良多,他说,现在是最好的创业时代,创客需要宽松的商业环境。

  曾晓华的百度词条里记录着他数十年来的经历与成就——近十年的传媒人生活,2004年受恒大集团许家印的邀请,他以“品牌营销大师”的身份跨界至房地产业,成为著名的职业经理人。先后担任过恒大地产集团营销总经理、总裁助理,常务副总裁级别的地方公司董事长兼总经理。回到深圳的他,曾担任佳兆集团副总裁,分管营销、设计、客服、物业等,为佳兆业上市立下汗马功劳。2011年8月,他加盟沿海地产集团,先后担任集团营销总裁、北方板块总裁、南方板块总裁、集团运营总裁。

  无论在新闻界或是地产界,曾晓华都干得风生水起。当被问及为什么一夜间选择创业并转型至移动互联网,曾晓华说:“房地产的‘黄金时代’过去了,不再激情澎湃,而我依然在寻找点突破。移动互联网的发展为创业创造了契机,商业环境也日渐宽松,42岁是不小的年纪,但却是该为社会创造更大价值的年龄。”在曾晓华看来,创业者需要具备几个条件,首先是“诗人”的创意和情怀;其次是“数学家”的严密逻辑和分析能力;三是“记者”客观审视问题和宏观把控能力;四是“拳击手”的快、狠、准。数学系毕业的他,用近十年的新闻从业经历和从“导师”许家印那里得到的真传,自信地告诉记者“这些先天的优势和后天的历练,我都准备好了。”

  为什么选择牛肉干作为移动社交电商的切入口?曾晓华告诉记者这样一组数据:“牛肉干在休闲食品中占有很大比重,大学生和城市白领最喜好,去年全国销售估计在300亿左右,并且每年保持20%以上增长。但牛肉干行业是一个鱼龙混杂的传统行业,包括我在内的牛肉干粉丝都不敢放心买了”。

  银城完成四成任务

  万科下半年发力

  作为龙头老大的万科地产,今年销售任务60亿元,除了已经在售的万科金域蓝湾、万科新都荟、万科九都荟、万科城项目,今年下半年万科尚都荟、万科璞悦山、万科翡翠园、万科安品街等项目也将陆续推出,将实现8盘联动。

  金陵晚报记者调查获悉,目前万科上半年销售数据还没出来,但其项目负责人表示,“万科将会在下半年发力。本月底尚都荟将开盘,7月江北璞悦山项目将首次开盘,江宁翡翠园也将在下半年上市,价格或将突破20000元/3〈蠊亍!?/p>

  早早确定50亿销售目标的银城地产,今年将实现银城一方山、银城蓝溪郡、银城长岛观澜、银城林茵里、银城总参地块、银城G62地块、银城G97地块7盘联动。银城地产总经理助理王政透露,目前上半年任务完成不到20亿元,对于销售任务,王政坦言“有压力”。“市场冷热不均比较明显,销售还是很有压力的,但楼市整体情况是向好的。今年10月、11月,江北和城东地块项目将上市。”

  5房企超额完成半年指标

  任务或上调

  不同于银城,本土房企弘阳全年任务为40亿元,上半年已经完成60%。记者从弘阳地产销售总监获悉,随着下半年8月份江北高新区新盘弘阳时光里上市,总任务还将继续上调,“上调多少目前还不知道,下半年旭日上城将推出最后3栋楼,弘阳上院也将持续销售,房价可能有上涨的过程。”

  而另一家本土房企高科也已经完成半年任务。记者获悉,高科全年销售任务25亿元,目前已经完成16亿。高科置业营销总监夏小虎表示,“年底将推出精装大平层产品,价格随着下半年市场变化,还将持续上涨。”同时,他透露,高科下半年将立足于栖霞区拿地。

  将河西正式带入“3”时代的宏图上水云锦,随着2次开盘热销也将面临任务上调。宏图高科地产营销部副部长仲伟涛表示,公司原定全年任务为10亿元,现在正在上调任务,月底前将公布。“2次开盘情况让公司对于市场预期增加,预计9月还将加推,价格也将继续上调。”

  全年任务40亿元的新城地产也已经完成半年任务,其营销负责人表示,上半年目前已经完成25亿,超额完成101%,下半年高新区新城花样紫郡上市,全年任务或将上调。

  此外,记者从中南地产营销总监伍彬彬处获悉,中南地产全年任务17亿元,上半年凭借中南世纪雅苑、中南锦城,销售8.5亿元,基本完成半年任务。

  龙湖基本完成全年任务

  目标再拿地

  记者调查发现,随着销售任务出炉,下半年“最轻松”的房企非龙湖莫属。6月7日开盘的龙湖春江紫宸,当天销售18亿元,成为今年南京单日开盘销售冠军。记者获悉,今年9月、10月,龙湖将推出100套商铺和220套70年产权的住宅产品,户型为1303∫陨系拇蠡汀D暇┝夭芗啾呖ケ硎荆壳傲ヅ绦?9.7亿元,“我们全年销售任务是20亿元,现在已基本完成,后期可能还将会追加任务,但不会超过25亿,现在已经没有销售压力了。”

  边骏透露,下半年龙湖的主要目标就是在热点地区再拿一块地,打造综合体项目。“现在可以确定的是,我们一定会再拿地。”

  2014年,他找到一家工厂合作,引进其在内蒙古草原偶遇的牛肉干传统工艺老人的秘方,“r囃跫易逑盗信H飧删驼庋剂恕薄T担骸耙豢嘉揖脱≡癜凑栈チJ浇邢郏蚁M蛟斐晌泄谝豢畲炕チH飧伞薄K嫠呒钦撸皉囃酢泵媸?个月,通过微信、微博、淘宝和私人定制实现销售近400万元。“这只是一个开始,现在我们开始招募城市O2O销售服务合伙人和商城直销经纪人,加快物流,改善客户体验,力争做到‘今日购买,明日收货’”,他坦言,牛肉干销售仅仅是第一步,“接下来r囃蹩萍冀瞥觥泄谝豢罹⑸缃坏缟藺PP’——r噐嘇PP,主要面向大学生和白领,实现‘今日购买,明日约会’,构建一个完整的社交电商生态体系,到时候牛肉干就只是其中的一个产品了,最终的目标是打造‘中国第一移动社交电商平台’”。

  几家欢喜几家愁,同样把全年任务定在40亿的保利地产,其营销负责人没有透露任务完成情况,但近日为了冲刺半年任务,保利推出了“飓风2号”行动,指定房源首付10%。业内人士表示,由于许多房企销售指标只完成全年任务的三成左右,预计下半年还会有大量房源上市,楼市降价促销大战可能性增加。

  南京同策咨询副总经理杨锐认为,下半年随着供应量大增,市场将呈现供大于求的状态。“今年房价快速上涨不太现实,但对于改善型市场热点楼盘来说,有可能出现价格快速上涨,但相较而言,刚需板块房价上涨有限,刚需楼盘涨价取决于成交量提升。”杨锐说。


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