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广州民间金融街去年融资超千亿 P2P冲刺行业独角兽

  资本寒冬并未阻挡住P2P平台疯狂砸钱营销的举动。继点融网、爱钱进、紫马财行等P2P平台近期在电视等渠道疯狂做广告后,翼龙贷日前因狂砸3个多亿,竞拍下2016年央视《新闻联播》后黄金时段广告位置成为市场关注焦点。分析人士看来,P2P平台疯狂砸钱营销是想在监管细则靴子落地之前冲击行业“独角兽”,不过这种疯狂营销能否起到相应效果还有待观察。

广州民间金融街三期建设落成。广州日报记者王燕 摄

  广州民间金融街三期落成 变身宜商宜居综合性金融服务社区

  广州日报讯 (记者林洪浩 通讯员 冯晓、朱海靖)昨日上午,广州民间金融街三期建设落成,自2012年启动首期建设,经过3年的规划建设,广州民间金融街已发展为涵盖小贷、再贷款、融资担保、典当、互联网金融、电商平台、融资租赁、文化产业、专业配套、商务服务于一体的宜商宜居综合体。据统计,目前街内入驻的金融机构已达152家,三期新引入机构50家,其中互联网金融机构11家;2014年,为全市超15000家小微企业和个人提供融资超1000亿元,同比增长5倍;缴纳税收超4亿元,同比增长2.9倍,民间金融街已成为越秀区新的经济增长传动带。市委常委、常务副市长陈如桂出席了落成仪式。

  首期投3000万元打造

  综合性金融服务社区

  半年前记者曾来过长堤大马路的果菜西社区。果菜西社区位于长堤大马路和一德路之间,改革开放前为蔬果批发市场,80年代经市房管局下属穗华公司改成多层次建筑为主的社区。这里名为社区,但由于长期处于繁华商圈内,很多民宅早已变为了住改仓或住改商,同时这里还是腊味集散地,人员混杂、异味飘散、交通混乱,说“脏乱差”一点不为过。

  时隔半年,记者昨日再次走进果菜西社区,竟差点认不出来:干净整齐的街道、随处可见的金融标志、花团锦簇的社区环境……这里已经变身为咖啡飘香、金融味十足的金融社区。

  据介绍,民间金融街三期对果菜西社区进行改造,首期投入3000万元打造国内首个宜商宜居综合性金融服务社区,共规划民间金融业态区、餐饮配套区、商务休闲区、金融体验区、互联网金融基地五大区域。目前,项目共置换出商铺和仓库约120户,已引入一德电商O2O体验店、唯品会互联网特色小贷公司、鼎宏小贷公司等16家机构入驻,下一步还将引入高档西餐厅、咖啡厅、啤酒吧、连锁餐饮等相关配套。

  民间金融街交出的成绩单

  越秀区区长王焕清介绍,目前民间金融街除了街区面貌发生了根本性改善之外,入驻的金融机构已达152家,新引入机构50家,其中互联网金融机构11家;2014年,为全市超15000家小微企业和个人提供融资超1000亿元,是2013年的5倍;缴纳税收达4亿元,是2013年的2.9倍,民间金融街已成为越秀区新的经济增长传动带。去年,越秀区金融业实现增加值760亿元,占比超全市60%。同时,民间金融街引入各类高级专业人才超1000人;带动经济投资3000亿元,园区税收是建设前的10倍。

  探索推动民间金融立法

  “三期与一、二期相比,最大的区别是更加注重内涵式发展,通过完善增值服务平台,真正促使街区及企业跨越式发展。”广州民间金融街管委会相关负责人对记者说。

  据了解,2012年6月广州民间金融街首期建成后,佛山、东莞、武汉、成都、西安等相继启动建设民间金融街。在各地纷纷建设民间金融街的背景下,广州民间金融街牵头,拟与武汉、成都、西安、佛山等发起设立合作联盟,建立全国性的民间金融行业自律组织,推动全国民间金融协同发展,制定行业公约,并探索推动地方乃至国家开展民间金融立法。

  互联网金融产业基地落户

  据介绍,广州民间金融街互联网金融产业基地目前已入驻14家企业,其中互联网金融企业6家,互联网金融科研机构3家,电商O2O体验店1家,电商创业基地1家、社区银行2家、金融商务主题餐厅1家。

  P2P平台疯狂烧钱营销

  在日前举行的“央视黄金资源广告招标会”上,翼龙贷夺得《新闻联播》后黄金时段的播出位置。市场传言,此次翼龙贷拍下2016年央视“新闻联播”全黄金时段广告共“花费”3.6951亿元。对此,翼龙贷相关负责人向北京商报记者表示,具体中标金额还没有对外公布,最终数据以央视的数据为准,但金额肯定上亿。

  翼龙贷在今年的广告费用也不低。翼龙贷相关负责人透露,他们2015年的广告传播预算2亿元,广告分布在央视2、13套等电视台以及各个写字楼。

  值得一提的是,P2P行业疯狂砸钱做广告的举动并非个例。比如,点融网在今年获得2.07亿美元C轮融资后,开始在各大卫视大规模地投放广告。地方卫视的广告成本基本都在千万元以上。宜人贷、人人贷等平台的广告也先后亮相于北京地铁。据悉,北京地铁的广告成本基本在百万以上。楼宇电梯以及高铁上也充斥着各种互联网金融广告,这类广告费用大多也在百万以上。

  P2P平台为何会在电视、地铁、高铁等渠道疯狂投广告?一位P2P行业内部人士向北京商报记者表示,对于平台而言,再不疯狂营销就晚了。如果在监管细则出台前的这段时间,平台的交易量和品牌没有打造出来,则很容易被市场所淘汰。

  也有分析人士认为,各家平台花重金在不同渠道进行品牌营销,也是基于各自战略和目标群体定位。融360分析师表示,翼龙贷中标央视广告虽然花销巨大,但对于知名度的提升大有帮助。因为翼龙贷采用加盟模式,加盟商也多在乡镇,由于那些地区投资人对于网贷的了解不多,翼龙贷通过央视广告,既能帮助加盟商扩充市场,又能吸纳更多投资人进来。其次,在央视上打广告,无疑可以为平台做信用背书。由于P2P平台的用户群体大都是小白用户(指对P2P规则不熟悉的用户),其中老年群体占了很大比重,在央视露脸,可以为平台增加信任分,让投资人更加容易接受,这是在其他媒体上投放广告所达不到的效果。

  疯狂砸钱值不值

  不过,这种疯狂烧钱的行为也遭到了市场的质疑声,特别是翼龙贷,动辄花费3亿元中标央视的广告能否起到相应的效果?

  对此,翼龙贷相关负责人回应称,花的钱值不值只有当事人最清楚,翼龙贷定位于农村金融,央视的广告对翼龙贷宣传非常有必要,这对于在农村推广相关业务会非常有好处。

  他向北京商报记者表示,2015年,翼龙贷花2亿元在电视以及楼宇等渠道做了各类广告,平台成交量得到了大幅提升。总交易额从去年底的20多个亿,到目前已经突破了170亿元。不过,翼龙贷目前仍未实现盈利,疯狂砸钱的举动也被认为是烧机构投资者的钱。

  去年,联想控股曾以9亿元的价格收购翼龙贷64%的股权。据翼龙贷董事长王思聪透露,双方签署了A+协议:第一轮出让33%的股权,第二轮出让31%,两轮交易要在15个月之内完成履约。

  “我们的营销战略得到了联想控股的支持,因为这毕竟是为了长期发展的考虑。” 翼龙贷相关负责人说道。

  中国著名网络营销专家李俊超表示,翼龙贷2亿元的营销成本带来170亿元交易额算是很不错的效果,这离不开联想的背景,很多企业达不到这样的回报。

  也有分析人士则认为,平台疯狂砸钱举动不可持续。

  金蛋理财CEO邓巍认为,出于对自身推广的需要,平台做适度广告是可以的。但如果疯狂砸钱做广告的话,股权投资人的投资对平台而言很有限,再加之目前平台都很微利,在利润不足以覆盖广告投入的情况下,平台是没有办法持续的。

  “对盈利状况并不理想的P2P平台,上亿元的广告费用确实是一笔不菲的支出,最后买单的还是投资人。” 融360分析师说道。

  实际上,猛砸钱投广告的背后,也折射出P2P平台线上获客难、转化率逐步下降以及当前网贷行业公信力偏低的现状。同样,P2P平台的获客成本近两年也大幅增加。网贷315首席信息官李子川向北京商报记者介绍,在2011年, P2P平台的平均获客成本才10元,目前已经升至1000元上方,增长了近100倍。

  行业呼吁做好风控是关键

  在分析人士看来,不管是在何种渠道打广告,与其靠别人给平台背书,还不如先把自身的风控做好。

  李俊超表示,P2P平台核心还是金融产品,首先要有安全可靠的产品,打广告才有价值。否则只能是加剧平台的亏损。过度烧钱显然不是好事,真正的好平台和好团队不会盲目烧钱。他认为,很多优秀平台,基本市场费用都很有限,相反很多风控实力差、坏账高企的平台往往在疯狂烧钱。

  融360分析师赞同这种观点,他认为,在央视加大曝光度,固然可以引来大量投资人,但如果平台没有那么多的债权,这些投资人进来找不到投资项目,很容易形成资金站岗,加大了平台的运营风险。最严重的是,由于品牌广告所带来的投资人数量的增加是平台无法控制的,这也倒逼平台去扩充资产端标的,在风控水平没有实质性改变的情况下,对于资产端的审核力度可能跟不上。很容易造成资产质量的下降,从而给投资人的资金带来风险隐患。

  据融360第三期网贷评级报告显示,近七成被调研平台出现债权荒现象,也就是说目前行业内优质资产是比较缺乏的。

  邓巍同样认为,对于平台来说,第一要务是保证金融安全,应该把债权安全放在首位,其次应把主要精力放在产品上,在了解用户实际需求之上,设计出方便用户使用的产品。产品体验好,不需要高昂的广告推广,用户自己就会传播。

  因此,对于平台而言,提升自身风控才是关键。李子川则认为,对于P2P平台而言,绝对不是只开个网站,有大量用户使用,对接投融资两端获取服务佣金如此简单,有这种想法的做不长久。

  他认为,虽然与银行的服务群体不同,但是P2P平台风险承担与管理的这个核心不会变,在网贷市场信息极度缺乏的当下,配套征信服务或者大数据评估授信手段,能够增强平台的风险管理能力,是明智之举,即没有条件平台在创造条件,这些平台在将来的竞争中胜出概率较大,所以也不看好现在通过烧钱暴力运营获客、树品牌、获取市场地位的经营方式。

  正在装修当中的果菜西街14号,是民间金融街内的互联网金融基地大楼,记者从一楼大堂摆放的展示效果图可以看出,该楼一楼正在装修建设的是互联网金融孵化中心,建设面积约为3503。饕ɑ卣故尽⑵笠捣趸⒀蟹⒋葱氯蠊δ埽铝τ诖蛟斐闪⒆愎阒荨⒎浠稀⒂跋烊南执チ鹑诜趸行暮腿チ鹑谘蟹⒅行摹?/p>

  作为投资人也不应该太迷信所谓的广告背书。 融360分析师提醒投资人,不要过于迷信央视广告上的平台,且不说有多少曾经在央视大打广告的公司出现了问题,这次关系的毕竟是自己的血汗钱,不管平台吹得多天花乱坠,自己还是要认认真真思量一下。近日在央视打广告的银谷财富分公司被责令停业整顿,也为众多投资人敲响了警钟。


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